ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة (أو ما يعرف بـ Affiliate Marketing) هو تكتيك مبيعات عبر الإنترنت يتيح لمالك المنتج زيادة المبيعات من خلال السماح للآخرين (المسوقين بالعمولة) باستهداف نفس الجمهور لكسب عمولة عن طريق التوصية بالمنتج للآخرين. في الوقت نفسه ، يجعل من الممكن للمسوقين بالعمولة كسب المال على مبيعات المنتجات دون إنشاء منتجات خاصة بهم.
ببساطة، ينطوي التسويق بالعمولة لك كمسوق عمولة على إحالة منتج لاتملكه أو خدمة لا تملكها من خلال مشاركته على مدونتك أو منصات التواصل الاجتماعية الخاصة بك. تكسب أنت كمسوق عمولة في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بعملية شراء من خلال الرابط الفريد المرتبط بتوصيتك.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
يمنح التاجر (صاحب المنتج) كل مسوق بالعمولة رابطًا فريدًا خاصاً بهذا المسوق حتى يتمكن التاجر من تتبع المسؤول عن عملية البيع. سيظهر الرابط عادةً على النحو التالي:
عندما ينقر شخص ما على هذا الرابط ، يتم تخزين ملف صغير يسمى ملف تعريف الارتباط (Cookie) على جهازه. يقوم ملف تعريف الارتباط هذا بشيئين:
- يساعد التاجر على معرفة المسوق الذي أرسل هذا الزائر إلى موقعه
- يحمل تاريخ انتهاء الصلاحية، لذلك تحصل على أموال كمسوق بالعمولة حتى إذا قام المشتري بتأخير شرائه.
إليك مثال عن كيفية عمل ذلك.
تخيل أن القارئ يزور منشورك حول أفضل السترات الشتوية. ينقر الزائر على أحد روابطك الخاصة بالتسويق بالعمولة، مما يؤدي به إلى منتج سترة شتوية على Amazon.
لكن القاريء أدرك أنه يتعين عليه اصطحاب ابنته من المدرسة. لذلك يغادر منزله، ويأخذ ابنته، ويتناول العشاء، ثم يعود أخيرًا إلى أمازون حيث يجد المنتج مرة أخرى. نظرًا لأنه يتسوق بالفعل على Amazon، قرر شراء بعض معدات التزلج أيضًا.
إليك الأخبار الرائعة. في وقت سابق، نقر هذا القاريء على رابط التسويق بالعمولة التابع لك وتم تخزين ملف تعريف الارتباط (الـ Cookie) على جهازه. نظرًا لأن أمازون لها ملفات تعريف الارتباط بمدة 24 ساعة ، فأنت تحصل على عمولة لكل من سترة الشتاء ومعدات التزلج – على الرغم من أنك لم تقم بالترويج للأخير.
كم تبلغ نسبة العمولة بالتسويق؟
تختلف أسعار العمولة بشكل كبير اعتمادًا على الشركة والعرض. في معظم الحالات، تتراوح عمولة البيع للمنتجات المادية (مثل الأجهزة الالكترونية والألعاب والملابس وغيرها) بين 3 إلى 10% من قيمة المنتج، بينما تتراوح عمولة المنتجات الرقمية (مثل البرامج والقوالب) بين 20% إلى 80% من قيمة المنتج وأحياناً قد تصل إلى 100% حيث في هذه الحالة تحصل أنت كمسوق عمولة على 100% من قيمة المنتج بينما يكسب مالك المنتج من الخدمات المرتبطة بمنتجه لاحقاً مثل الاشتراك الشهري أو الاضافات الخاصة بالمنتج.
كما توجد أيضاً عمولة لمنتجات الخدمات مثل استضافة المواقع التي غالباً ما توفر معدلًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.
مزايا نموذج التسويق بالعمولة
يقدم التسويق بالعمولة العديد من المزايا لمسوقين بالعمولة (أي أنت)، وإحدى هذه المزايا هي السهولة. يتضمن جانبك من المعادلة ببساطة التعامل مع الجانب “التسويقي” لبناء وبيع منتج – تثقيف العملاء. لا داعي للقلق بشأن المهام الأصعب ، مثل تطوير المنتج أو دعمه أو شحنه للزبون.
التسويق بالعمولة منخفض المخاطر. نظرًا لعدم وجود تكلفة للانضمام إلى برامج التسويق بالعمولة، يمكنك البدء في جني الأموال من منتج أو خدمة جاهزة من دون أي استثمار مقدمًا. يمكن أيضًا أن يحقق التسويق بالعمولة دخلاً سلبيًا (Passive income) من خلال العمولة وهو السيناريو المثالي لكسب المال. على الرغم من أنك ستضطر في البداية إلى استثمار الوقت في إنشاء مصادر للترافيك، إلا أن روابط التسويق بالعمولة يمكن أن تستمر في زيادة مدخولك وأنت نائم.
أخيرًا ، يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير دون الاستعانة بمساعدات إضافية. يمكنك تقديم منتجات جديدة لجمهورك الحالي وإنشاء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق عائد في الخلفية.
قبل أن تصبح متحمسًا جدًا ، اعلم أن التسويق بالعمولة الكبير مبني على الثقة. على الرغم من أنه يبدو أن هناك عددًا لا حصر له من المنتجات أو الخدمات للترويج لها ، فمن الأفضل تسليط الضوء فقط على تلك التي تستخدمها أو توصي بها شخصيًا. حتى عندما يهمك أحد المنتجات أو يناسب هواية موجودة لديك، فأن تصبح مسوقًا رائعًا لهذا المنتج يتطلب الكثير من العمل.
كيف تبدا بالتسويق بالعمولة
للمشاركة في برنامج التسويق بالعمولة، ستحتاج إلى اتخاذ الخطوات التالية:
1- اختر منتجات تحبها أو خدمات تجيدها
قبل البدء، ينصح دائماً أن تسوق لمنتجات أو خدمات تجيدها وتحب استخدامها ولديك معلومات كثيرة عنها. مثلاً إن كنت تحب الألعاب الالكترونية، فيمكنك التسويق لمنتجات خاصة بها مثل أجهزة الكونسول وملحقاتها وربما قمصان تحمل صور شخصيات مشهورة في هذه الألعاب.
لكي تزيد فرص نجاحك في هذا المجال، اختر موضوعًا يركز على فئة معينة بدلاً من فئة أعرض. على سبيل المثال، موضوع “الأزياء” هو فئة عريضة حيث يمكن أن يشمل القمصان والبناطيل والفساتين والنظارات والقبعات والاكسسوارات والساعات والأحذية. بدلاً من ذلك، جرّب شيئًا أكثر تحديدًا ، مثل ملابس الأطفال فقط، أو الأحذية النسائية فقط.
يمكن أن يساعدك إبقاء موضوعاتك ضيقة في بناء جمهور أكثر تركيزًا وقد يساعدك في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث.
2- اختر المنصة التي تريد أن تستخدمها للترويج لهذه المنتجات
من الناحية النظرية ، يمكنك القيام بالتسويق بالعمولة على أي منصة. بما في ذلك الـ Instagram.
ومع ذلك ، من الأسهل كثيرًا بناء جمهور وزيادة مبيعاتك عبر إحدى قناتين: مدونة أو قناة YouTube.
بدء مدونة اليوم سهل ورخيص نسبيًا. أفضل جزء؟ من المحتمل أن تكلفك بضعة دولارات فقط في الشهر. للمزيد حول كيفية بناء مدونة باستخدام WordPress، اقرأ هذا المقال.
بمجرد تشغيل موقعك ، قم بتحسينه لمحركات البحث بحيث يكون لديك فرصة أفضل للترتيب. من هناك ، يمكنك إضافة روابط التسويق بالعمولة في المحتوى الخاص بك.
المنصة الأخرى هي يوتيوب. إنشاء المحتوى وتحميله على YouTube مجاني ، مما يجعله مثاليًا للعديد من الأشخاص. قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لتحسين محركات البحث ، وقم بتضمين روابط التسويق بالعمولة في وصفك.
تأكد أيضًا من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها تتناسب مع النظام الأساسي الذي تروج له عليه. على سبيل المثال ، ديكور المنزل والملابس مناسبة تمامًا لمنصات الصور الثقيلة مثل Instagram. ومع ذلك، إذا كنت تروج لعمليات شراء أكثر تعمقًا مثل البرامج، فقد تتحول مراجعتك بشكل أفضل على أنظمة أساسية أطول، مثل مدونة أو YouTube.
3-ابحث عن برنامج تسويق بالعمولة وانضم إليه
لا تقدم كل شركة برامج تسويق بالعمولة. ولكن التي تقدمها، إما أنها تملك برامج التسويق بالعمولة الخاصة بها، وإما أنها تستخدم شبكات التسويق بالعمولة المشهورة.
من الطرق السهلة للعثور على برامج التسويق بالعمولة هي زيارة شبكات التسويق بالعمولة المشهورة والتي تنضم لها الكثير من الشركات المشهورة مثل مايكروسوفت و NewEgg وغيرها. من أشهر شبكات التسويق بالعمولة:
- ShareASale
- ClickBank
- Rakuten Advertising
- CJ
- Affiliate Future
- AvantLink
- FlexOff Offers
- LinkConnector
- RevenueWire
خيار آخر هو زيارة مواقع المنتجات والخدمات التي تستخدمها وترغب في معرفة ما إذا كان لديهم برنامج التسويق بالعمولة. غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبيرة برامج تسويق بالعمولة خاصة بها، مثل Amazon Associates أو برنامج Shopify Affiliate Program ويكون الرابط الخاص بهذه المواقع معظم الأحيان في أسفل الصفحة. ابحث عن كلمة Affiliate ثم انقر عليه.
تتطلب هذه المواقع تعبئة نموذج للانضمام إليها. قم بتعبئة هذا النموذج بالكامل واحرص على تقديم وصف مقنع لكيفية قيامك بالترويج لمنتجاتهم. بعد ارسال النموذج انتظر وقتاً قد يصل إلى 3 أيام لكي تصلك الموافقة أو الرفض.
4- احصل على رابط تسويق بالعمولة خاص بك وليس لأحد غيرك لكل منتج أو خدمة
بعد الموافقة على طلبك للانضمام الى برنامج التسويق بالعمولة، يمكنك الحصول على الروابط الخاصة بالمنتجات التي تريد التسويق لها. مثلا في برنامج Amazon Associates، يمكنك بكل سهولة النقر على زر Text للحصول على رابط التسويق بالعمولة الخاص بك للمنتج وذلك عند فتح صفحة هذا المنتج في أمازون.
وفي شبكة ShareASale الخاصة بالتسويق بالعمولة، يمكنك فتح الصفحة الخاصة بصاحب المنتج على موقع ShareASale لكي تجد جميع الروابط التي وضعها صاحب المنتج والتي تخصك أنت لوحدك لتشاركها مع زوارك.
ملاحظة: تحظى برامج التسويق بالعمولة بشروط خدمة تحتاج إلى اتباعها، لذا اقرأ التفاصيل الدقيقة. على سبيل المثال عادةً ما يحتوي الرابط الخاص بك على ملف تعريف ارتباط (Cookie) بإطار زمني محدد، ولا تسمح لك بعض البرامج بشراء إعلانات الدفع بالنقرة باستخدام اسم المنتج أو الشركة.
5- إنشاء محتوى رائع
إذا كنت ترغب في نجاح التسويق بالعمولة الخاص بك، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة حيث تتناسب روابط التسويق بالعمولة الخاصة بك بشكل طبيعي. كما ذكرت سابقاً، يفضل أن تكون ملماً ومحباً للمحتوى الذي تضعه لكي تحصل على تفاعل أكبر. كما يفضل أن تكون جربت معظم المنتجات أو الخدمات التي تسوق لها لكي تتمكن من توصيل فكرتك عنها لزوارك بشكل أفضل.
6- قم بتوجيه الزيارات إلى موقعك
تتمثل الخطوة التالية في جعل المزيد من الأشخاص يقرؤون (أو يشاهدون) محتواك، لذلك سينقرون على روابط التسويق بالعمولة التابعة لك.
إليك ثلاث استراتيجيات مرورية يجب وضعها في الاعتبار:
أ- الترافيك المدفوع
هذا هو المكان الذي تدفع فيه مقابل حركة المرور إلى موقعك. يمكنك القيام بذلك باستخدام إعلانات PPC. ميزة الترافيك المدفوع هي أنه في اللحظة التي تبدأ فيها بالدفع، ستحصل على زوار لموقعك. ومع ذلك ، هناك بعض السلبيات.
أولاً ، سيؤدي عرض الإعلانات إلى تقليل أرباحك. من الطبيعي جدًا أن يخسر المعلنون المال قبل أن يكسبوه. يجب أن تكون واقعيًا بشأن الوقت المستغرق لتحسين حملة زيارات مدفوعة.
ثانيًا ، بمجرد التوقف عن الدفع مقابل الإعلانات ، ستتوقف حركة المرور الخاصة بك.
بشكل عام ، تعد الإعلانات إستراتيجية رائعة لحركة المرور إذا كنت جزءًا من برنامج تسويق بالعمولة عالي الأجر ويمكن أن تجعل الأرقام تعمل. ولكن إذا كنت حديث العهد تمامًا بالتسويق المدفوع وليس لديك ميزانية تسويقية (أو تعمل مع برامج أقل عمولة مثل Amazon Associates) ، فقد لا تكون فكرة رائعة.
ب- تحسين الظهور على محركات البحث (SEO)
تحسين الظهور على محركات البحث هو ممارسة تحسين الصفحات في موقعك لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google. طالما كان بإمكانك الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث لكلماتك الرئيسية المستهدفة، ستحصل على حركة مرور متسقة وسلبية.
بشكل أساسي، SEO تدور حول:
- فهم ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون ؛
- إنشاء محتوى حول هذه المواضيع (منشورات المدونة وصفحات المنتج وما إلى ذلك) ؛
- الاهتمام بالأشياء “الفنية” لدفع هذه الصفحات إلى أعلى في محركات البحث (والتي تشمل بناء الروابط).
ج- إنشاء قائمة بريد إلكتروني
تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني بالتواصل مع القراء في أي وقت. استخدمها لإخبار المعجبين بالمحتوى الجديد واستمر في عودتهم إلى موقعك للحصول على المزيد. هذا يؤدي إلى المزيد من النقرات والمبيعات. يمكنك حتى إرسال رسائل ترويجية عبر البريد الإلكتروني إلى قائمتك البريدية مباشرة. لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، تحتاج إلى إقناع القراء على موقعك للاشتراك. هذا يعني تقديم شيء قيم لهم.
7- اجمع الأموال
عندما يقوم الزوار بشراء المنتج أو الخدمة بعد النقر على رابطك الخاص بالتسويق بالعمولة، سوف يقوم الموقع بحساب عمولتك ثم ايداعها في حسابك والذي غالباً ما يكون في الـ PayPal علماً أن المواقع قد تستغرق بعض الوقت قبل إيداع المبلغ في حسابك.
دورات تدريبية للتسويق بالعمولة من Udemy
موقع يوديمي هو أكبر موقع للكورسات التدريبية ويحتوي على آلاف الكورسات سواء المجانية أو المدفوعة. اخترنا لكم هنا بعض الكورسات الخاصة بالتسويق بالعمولة وهي رخيصة جداً بحيث يمكن للكل شرائها:
شكرا لك